Поставляем с отсрочкой платежа

Полные ответы на все вопросы на тему: "Поставляем с отсрочкой платежа". Здесь собран весь тематический материал в удобном для чтения виде. Если у вас возникли вопросы - задавайте их дежурному специалисту.

Договор поставки с отсрочкой платежа

Договор поставки с отсрочкой платежа

г. _______ «___» __________ 200_ г.

_____________________ , именуемое в дальнейшем «Поставщик», в лице Генерального директора _______________________________, действующего на основании Устава, с одной стороны, и _____________________________________, именуемое в дальнейшем «Покупатель», в лице Генерального директора ______________________________, действующего на основании Устава, с другой стороны, вместе и по отдельности именуемые «Стороны», заключили настоящий Договор о нижеследующем:

1. ПРЕДМЕТ И ОБЩИЕ УСЛОВИЯ ДОГОВОРА.

1.1. По настоящему Договору Поставщик обязуется поставлять (передавать) товары в собственность Покупателя с отсрочкой их оплаты в соответствии со спецификациями (накладными), а Покупатель обязуется принимать и оплачивать эти товары в соответствии с условиями настоящего Договора.
1.2. Товарами по настоящему Договору является ____________.
1.3. Риск случайной гибели (утраты, пропажи) или случайного повреждения поставляемых (передаваемых) по настоящему Договору товаров переходит на Покупателя с момента фактической передачи товаров Покупателю и утверждения (подписания) Покупателем соответствующих накладных.
При передаче товаров назначенной Покупателем транспортной организации риск случайной гибели (утраты, пропажи) или случайного повреждения поставляемых (передаваемых) по настоящему Договору товаров переходит на Покупателя с момента предоставления товара в распоряжение транспортной организации.
1.4. Поставщик гарантирует качество и надежность поставляемых товаров в течение гарантийного срока, установленного в Гарантийных талонах на поставляемые (передаваемые) по настоящему Договору товары.
1.5. Гарантийный ремонт и обслуживание товаров производится в сервисных центрах, сертифицированных производителями поставляемых товаров.

2. ПОРЯДОК ПОСТАВКИ ТОВАРОВ.

3. ЦЕНЫ И ПОРЯДОК РАСЧЕТОВ.

4. ПРАВА И ОБЯЗАНОСТИ СТОРОН.

5. ПОРЯДОК РАССМОТРЕНИЯ СПОРОВ.

5.1. Все споры и разногласия, которые могут возникнуть из настоящего Договора или в связи с ним, будут решаться путем проведения переговоров между Сторонами.
5.2. В случае, если Стороны настоящего Договора не придут к соглашению, споры и разногласия подлежат рассмотрению Арбитражным судом г. _______ в соответствии с действующим законодательством РФ.

6. СРОК ДЕЙСТВИЯ ДОГОВОРА.

6.1. Настоящий Договор вступает в силу с момента его подписания обеими Сторонами и будет действовать до _____________________ г.
6.2. Договор прекращает свое действие досрочно в случаях, предусмотренных действующим законодательством РФ и настоящим Договором.

7. ЗАКЛЮЧИТЕЛЬНЫЕ ПОЛОЖЕНИЯ.

7.1. При прекращении действия настоящего договора Покупатель не освобождается от своих обязательств по оплате поставленных (переданных) ему Поставщиком товаров (партий товаров), выплате причитающихся процентов и возмещению издержек, которые могут возникнуть у Поставщика в связи с неисполнением или ненадлежащим исполнением Покупателем своих обязательств по настоящему Договору.
7.2. Сторона настоящего Договора, меняющая свой юридический, фактический и (или) почтовый адрес, а также платежные реквизиты, должна сообщить об этом другой Стороне настоящего Договора в течение пяти календарных дней с момента изменения указанных адресов и (или) реквизитов.
7.3. По взаимному соглашению Стороны могут внести в настоящий Договор и в приложения к нему необходимые дополнения либо изменения, которые будут действительны, если оформлены в письменном виде и подписаны обеими Сторонами.
7.4. Настоящий договор составлен в двух экземплярах, имеющих одинаковую юридическую силу, по одному экземпляру для каждой Стороны.

Источник: http://readydoc.ru/document/dogovor_postavki_s_otsrochkoj_platezha

Три несложных формулы, позволяющие оценить все плюсы и минусы торговых операций с отсрочкой платежа

Отсрочка платежа – наиболее популярный способ улучшить условия оплаты поставок за счет поставщика. Договоренность с поставщиком об оплате, например, через 14 дней после поставки, в некоторых отраслях является непременным условием даже для первой сделки. Отсрочка должна быть обязательно прописана в договоре – если это не сделано, то в соответствии с законодательством, обязанность оплаты товара покупателем по умолчанию наступает непосредственно после получения товара.

В этой статье вы найдете ответы на следующие вопросы:

  • Если вы продавец: сколько фактических денег вы отдаете клиенту, когда предоставляете ему отсрочку платежа? Если вы покупатель: сколько реальных денег в этом случае тратит на вас поставщик?
  • Что выгоднее – работать с поставщиком на условиях отсрочки или предоплаты?
  • Как определить более выгодное предложение среди поставщиков, сравнивая их разные цены и разные отсрочки платежа?

Формула расчета стоимости отсрочки

Не забывайте, что любая отсрочка платежа – это реальные финансовые затраты поставщика. В своей практике управления коммерческими отделами, я делал оценку стоимости отсрочки, когда подтверждал ее клиенту как 2% от суммы поставки за один месяц отсрочки платежа. Аналогичный подход, учитывающий стоимость денег и риски, применяли многие знакомые руководители.

Факторы, влияющие на стоимость отсрочки платежа для покупателя

Для расчета сэкономленных средств, которые покупатель получит, договорившись с поставщиком об отсрочке платежа, можно воспользоваться следующей формулой:

ОП = (КДО / 365) х (БП / 100%) x СК,

где ОП – стоимость отсрочки платежа, руб.;

КДО – количество дней отсрочки;

БП – банковский процент заемных средств, %;

СК – сумма контракта, договора, сделки, руб.

Эта формула с достаточной точностью дает понимание того, сколько денег вы экономите, пользуясь отсрочкой платежа поставщика. Логика этой формулы в том, что вы оцениваете, сколько бы вам потребовалось потратить денег для привлечения кредита в банке, чтобы рассчитаться с поставщиком по факту поставки.

Также вы можете рассматривать эту формулу как способ оценить, сколько денег тратит ваша компания, предоставляя отсрочку платежа своим клиентам. В этом случае предприниматели добавляют к полученному числу еще порядка 20%, учитывающих риск невозврата денег и затраты на получение просроченной задолженности.

Факторы, влияющие на стоимость отсрочки для поставщика

Пример расчета эффекта отсрочки

Рассмотрим пример того, как оценить экономический эффект отсрочки для покупателя. Предположим, вы покупаете канистры у поставщика на условиях оплаты по факту поставки. В ходе длительных и непростых переговоров вам удалось добиться от поставщика отсрочки платежа 21 день. Сумма вашего заказа составит 1 млн руб. Финансовый директор сообщил вам, что на сегодняшний момент заемные деньги банка ваша компания может привлечь под 22% годовых. Давайте оценим стоимость отсрочки платежа в этом случае:

ОП = (21 / 365) × (22 / 100) × 1 000 000 = 12 658 руб.

Можно считать, что 12 658 руб. вы сэкономили компании. Если бы отсрочка платежа не была получена, компания должна заплатить поставщику на 21 день раньше, а для этого потребовалось бы привлечь заемные средства в банке. 12 658 руб. – это деньги, которые пришлось бы потратить, чтобы компания пользовалась кредитом 1 млн руб. в течение 21 дня.

Рекомендации для расчетов

При оценке стоимости кредитных денег правильно учитывать не только процент годовых, но и всевозможные одноразовые платежи банку за открытие кредитной линии: различные комиссионные, расходы на оформление и страхование залога, другие расходы, которые возникают по ходу оформления и обслуживания кредита.

Читайте так же:  Отпуск за свой счет по болезни

Некоторые бизнесмены считают при оценке стоимости отсрочки не банковский процент, а процент прибыльности альтернативного вложения средств (например, в акции или побочный бизнес), либо фиксированный процент, привязанный к рентабельности бизнеса.

Приведенная мной формула расчета будет также полезна, если вы покупаете товар у поставщика на условиях предоплаты, к тому же еще и с длительной доставкой. В этой ситуации можно считать, что вы поставщика кредитуете. Стоимость предоплаты может быть рассчитана по той же формуле, только вместо количества дней отсрочки подставьте в формулу количество дней с момента оплаты до момента поступления товара к вам.

В некоторых компаниях клиенту озвучивается цена, к которой, в зависимости от количества дней отсрочки, добавляется некий процент. Например, цена товара 200 руб., если хотите отсрочку на неделю – цена составит 202 руб., если на месяц – 210 руб. В этом случае первое, что должно быть сделано покупателем – это улучшены по максимуму цены, предлагаемые с отсрочкой платежа, а второе – произведен расчет выгодности такого предложения.

Оценка выгодности сделки с отсрочкой

Оценку выгодности цены товара с отсрочкой по сравнению с ценой товара без отсрочки можно сделать с помощью неравенства:

НЗО / (100% — НЗО) х (365 / КДО) х 100% ≤ БП,

где НЗО – надбавка за отсрочку, % (размер упущенной скидки, если сделка будет с отсрочкой платежа);

КДО – количество дней отсрочки;

БП – банковский процент заемных средств, %.

Если неравенство выполняется – значит пользоваться деньгами поставщика выгоднее, чем кредитными деньгами, поэтому отсрочка в этом случае принесет компании дополнительную прибыль. Если не выполняется, и левая часть неравенства больше правой – отсрочка невыгодна.

Например, вы покупаете канистры у поставщика на условиях оплаты по факту поставки. Цена за канистру – 200 руб. В ходе переговоров об изменении условий поставки, вы остановились на том, что при интересующей вас отсрочке платежа 21 день стоимость канистры составит 206 руб. Финансовый директор сообщил вам, что на сегодняшний момент заемные деньги ваша компания может привлечь под 22% годовых. Надбавка за отсрочку составляет (206 ‒ 200) = 6 руб. или 3%. Давайте оценим выгоду работы с отсрочкой платежа в этом случае:

3 / (100 — 3) × (365 / 21) × 100% = 53,75 ? 22

Левая часть получилась больше правой. Неравенство показывает, что при таких условиях работать с поставщиком с отсрочкой платежа невыгодно. Нужно заново садиться за стол переговоров, либо принимать управленческое решение: согласиться продолжить работу с оплатой по факту поставки канистр, или предпочти более дорогую, чем кредитные деньги, отсрочку платежа. В приведенном выше примере выгодно работать с отсрочкой в 21 день, если цена при этом увеличится не более, чем на 1,25%.

Многие иностранные производственные компании, с которыми я сотрудничаю, не работают с российскими поставщиками на условиях отсрочки платежа. Их задача – получить вместо отсрочки максимально низкую цену и комплекс условий. Стоимость европейских денег при кредитной ставке в среднем 3% годовых получается в шесть-десять раз дешевле российских. Поэтому для европейской компании работать с российскими поставщиками на условиях отсрочки часто равносильно неэффективному и дорогому кредитованию.

Сравнение условий двух поставщиков

Если возникает необходимость сравнить двух поставщиков с одинаковым товаром, но с разной ценой и отсрочкой платежа (при прочих равных условиях), можно воспользоваться «условной закупочной ценой» – оценкой стоимости закупки с учетом отсрочки:

УслЗак = ЗАК х (1 – (БП / 100%) x (КДО / 365)),

где УслЗак – условная закупочная цена с учетом предоставления поставщиком отсрочки, руб.;

ЗАК – закупочная цена, руб.;

БП – банковский процент заемных средств, %;

КДО – количество дней отсрочки.

Например, мы имеем два предложения от поставщиков «Альфа» и «Бета» на канистры. Канистры абсолютно одинаковые и при прочих равных условиях у поставщиков отличаются только цена и отсрочка. Поставщик «Альфа» предлагает цену за канистру 200 руб. и не дает отсрочку платежа. Поставщик «Бета» предоставляет цену 205 руб. и дает 30 дней отсрочки платежа. Предположим, что заемные деньги ваша компания может привлечь под 22% годовых. Какое предложение выгоднее? Рассчитаем условную закупочную цену для двух поставщиков:

«Альфа»: УслЗак = 200 × (1 – (22 / 100) × (0 / 365)) = 200 руб.

«Бета»: УслЗак = 205 × (1 – (22 / 100) × (30 / 365)) = 201,3 руб.

Таким образом, несмотря на то, что поставщик «Альфа» не предоставляет отсрочку платежа, его предложение, с учетом стоимости отсрочки, будет более выгодным, чем у поставщика «Бета». Можно рассчитать, что предложение поставщика «Бета» становится выгоднее, чем «Альфа» при условии отсрочки платежа более 41 дня.

Как вести переговоры об отсрочке

Отсрочка платежа – важнейшее условие договора с поставщиком. Рекомендую покупателям переходить к обсуждению размера отсрочки после того, как будут достигнуты определенные договоренности по цене – если начинать переговоры с отсрочки, ее включат в стоимость.

Если поставщик сам предлагает отсрочку, задача закупщика добиться минимально возможной цены при максимальной отсрочке, а затем получить цену при условии предоплаты. После этого посчитать выгодность отсрочки по приведенной выше формуле.

Если вы сейчас работаете с отсрочкой платежа, получите более низкую цену на условиях предоплаты и оцените эффективность двух этих цен по вышеприведенной формуле. Проведите несколько сделок без отсрочки платежа, после чего предпринимайте попытки получить отсрочку при сохранении недавно полученной предоплатной цены.

Если вы продавец, не забывайте, что каждый день предоставленной отсрочки стоит вашей компании каких-либо денег, и обязательно «продавайте» отсрочку – это фактически дополнительная скидка, которую получает ваш клиент. Не забывайте также, что отсрочка платежа может быть не только 14, 30, 60 дней, но и 11, 26, 47 дней.

Адрес: г. Киров, ул. Молодой Гвардии, 84/1 карта проезда
Телефон: +7 (8332) 35-35-28, 35-35-20, 35-08-91, 35-72-58
Email: [email protected]

Лицензия на образовательную деятельность серии 43 № 000864 регистрационный № 0498 от 20.10.2011г.

Учебно-деловой центр ВТПП — бизнес семинары и тренинги в Кирове © 2011-2020

Источник: http://udc-kirov.ru/articles/tri-neslozhnyh-formuly-pozvolyayuschie-otsenit-vse-plyusy-i-minusy-torgovyh-operatsiy-s-otsrochkoy-platezha/

Отсрочка платежа за запчасти

Кому и на какой срок предоставляется отсрочка платежа?

Стоит сразу отметить, что «Авто-Альянс» не работает с отсрочкой платежа с компаниями, которые принято называть «фирмами-однодневками». И следует понимать, что условия (цены и сроки), на которых отгружаются автозапчасти конкретному покупателю — индивидуальны, так как мы все работаем в рыночной экономике. Решение о предоставлении отсрочки добросовестному покупателю менеджеры «Авто-Альянса» принимают, согласовав его с руководителем своего подразделения и финансовой службой компании.

Читайте так же:  Меры наказания за неуплату алиментов

На данный момент «Авто-Альянс» готов предложить партнерам отсрочку платежа до 90 дней! Основываясь на истории отношений с каждым из покупателей и заключив соответствующий договор поставки, «Авто-Альянс» предоставляет очень выгодные условия по оплате автозапчастей. Предложение действует не только для российских компаний. Отсрочки платежа предоставляются при поставках в страны СНГ и дальнего зарубежья.

Срок исчисления отсрочки считается с момента отгрузки со склада «Авто-Альянса» (передачи товара транспортной компании). На международном языке это называется EXW. При наличии положительной кредитной истории во взаимоотношениях с покупателем возможно следующие отсрочки платежа:

  • на маленькие сроки (до 5 дней), когда происходит отплата за фактически отгруженный объем запасных частей;
  • на средние сроки (до 10 дней), так как доставка в регионы занимает время, поэтому «Авто-Альянс» готов идти навстречу своим региональным клиентам в других городах;
  • на большие сроки (до 90 дней), для развития объема продаж у покупателей.

Что нужно, что бы начать работать с отсрочкой платежа?

Отпуск запчастей с отсрочкой платежа новым покупателям можно рассматривать после успешной работы сначала на условиях предоплаты не менее 3 недель и количестве оплаченных поставок не менее двух. Таким образом формируется начальная кредитная история по каждому клиенту. Когда клиент начинает работать с «Авто-Альянсом», во внимание также принимается кредитная история у партнеров «Авто-Альянса».

Если отсрочка платежа нужна сразу?

Покупателю может быть предоставлена отсрочка на основании анализа финансовой (имущественной) состоятельности. Анализ производится на основании следующих документов покупателя:

    Для покупателей, применяющих общую систему налогообложения (ОСНО):
  • бухгалтерский баланс за последний отчетный период с отметкой ИФНС о его принятии или, в случае направления отчетности по электронным каналам связи, с соответствующей отметкой;
  • налоговая декларация по налогу на добавленную стоимость с отметкой ИФНС о ее принятии или, в случае направления отчетности по электронным каналам связи, с соответствующей отметкой.
    • Для покупателей, применяющих упрощенную систему налогообложения (УСН):
  • налоговая декларация по налогу, уплачиваемому в связи с применением упрощенной системы налогообложения с отметкой ИФНС о ее принятии или, в случае направления отчетности по электронным каналам связи, с соответствующей отметкой;
  • справка из банка об оборотах за последние три месяца;
  • уведомление о переходе на упрощенную систему налогообложения.
    • Для покупателей плательщиков Единый налог на вмененных доход (ЕНВД):
  • справка из банка об оборотах за последние три месяца;
  • уведомление о применении ЕНВД.
  • Сколько стоит отсрочка во времени?

    Нужно понимать, что при отсрочке платежа деньги во времени имеют определенную цену. На сегодняшний момент, учитывая процентные ставки для юридических лиц, «Авто-Альянс» предлагает своим покупателям следующие условия:

    • 30 дней отсрочки — 1% надбавки к базовой цене;
    • 60 дней отсрочки — 2% надбавки к базовой цене;
    • и так далее.

    Условия работы Вы можете обсудить с менеджерами. При этом мы всегда учитывается динамика развития покупателей, объемы отгрузок запасных частей и постоянство в работе. Окончательные условия работы фиксируются в договоре.

    На какую сумму можно получить запчасти с отсрочкой платежа?

    Максимальная сумма отпуска в долг в адрес покупателя не должна составлять больше чем два среднемесячных отпуска в его адрес за последние 3 месяца. Эта сумма пересчитывается финансовой службой «Авто-Альянса» каждый день по каждому покупателю. Данная схема позволяет эффективно увеличивать лимит отгрузки для тех организаций, которые регулярно работают и не допускают просрочек по платежам.

    Пример: отсрочка 14 дней, начальный лимит 300 000. Это означает, что покупатель может взять запчасти, например, 1-го числа на 100 000, 3-го числа — на 150 000 и 10-го числа — на 150 000, т.к. у него будет пересчитываться и увеличиваться лимит каждый день. Далее он должен 14-го числа оплатить 100 000 по поставке от 1-го числа, при этом дальше грузиться и оплачивать текущие поставки, а лимит задолженности на этот момент составит уже более 700 000.

    Факторинг и его роль при большой отсрочке платежа

    «Авто-Альянс» имеет договоры на факторинговое обслуживание с рядом банков для работы с российскими покупателями и по экспортным поставкам (в настоящее время только в Белоруссию). В общедоступном понятии факторинг — это когда компания получает деньги за отгруженные автозапчасти, не дожидаясь оплаты покупателем (финансирование в обмен на уступку задолженности). При предоставлении больших отсрочек платежа (от 30 дней) принимаются индивидуальные решения по покупателям и производится перевод на систему факторинговых расчетов. При такой схеме работы производится отгрузка запчастей покупателям на условиях отсрочки платежа до 90 дней (для ИП отсрочка дается только до 60 дней).

    Как видно из приведенной схемы работы, для покупателей условия не меняются. Просто требуется производить оплату по накладным на другой расчетный счет. Отгрузочные накладные «Авто-Альянс» передает в обслуживающий банк и сразу получает часть денег по предоставленным документам. Покупатель платит с оговоренной отсрочкой, как обычно по накладной (частями или всю сумму сразу) на расчетный счет «Авто-Альянса», открытый в банке, работающим по схеме факторгинга. После того как 100% накладной оплачено, остаток денег банк перечисляет «Авто-Альянсу» за вычетом своей комиссии.

    Видео (кликните для воспроизведения).

    «Авто-Альянс» имеет договоры на факторинговое обслуживание со следующими банками:

    • Петрокоммерц — работа с российскими покупателями;
    • Промсвязьбанк — экспортные поставки (в настоящее время только Белоруссия)

    «Авто-Альянс» рекомендует факторинговые схемы и переводит на них тех покупателей, которые постоянно берут запчасти на большие суммы с отсрочками от 15 дней, и которые исправно платят. Факторинговое обслуживание государственных организаций или организаций, имеющих непрямое финансирование (через казначейство, через вышестоящие организации) рассматривается в каждом отдельном случае. Еще раз нужно отметить, что для покупателей условия не меняются при переводе на схему факториговых расчетов. Менеджеры «Авто-Альянса» запросят и предоставят Вам все необходимые документы и уведомления о новом расчетном счете, на который нужно будет производить оплату.

    Источник: http://www.autoopt.ru/payment/adjournment/

    ДОГОВОР ПОСТАВКИ ТОВАРА с условием отсрочки платежа № 255

    ООО «Югшинсервис» именуемое в дальнейшем «Поставщик», в лице директора Турова М.А., действующего на основании Устава с одной стороны и, ООО «Трансхимресурс» именуемое в дальнейшем «Покупатель», в лице исполнительного директора Дрондина Александра Геннадьевича, действующего на основании Генеральной доверенности от 17.10.2007г., с другой стороны, заключили настоящий договор о нижеследующем:

    1.ПРЕДМЕТ ДОГОВОРА. КАЧЕСТВО ТОВАРА

    1.1. Поставщик обязуется в течение срока действия настоящего договора поставлять и передавать в собственность Покупателя продукцию — шины пневматические, резиновые, автомобильные диски, аккумуляторы, технические масла и жидкости – (далее товар), а Покупатель – принимать и оплачивать её на условиях, предусмотренных договором.

    1.2. Товар передается Поставщиком согласно ассортимента, количества и качества указанного в отпускном документе (накладной, ТТН, счет — фактуре). При этом в накладной должны быть указаны: должность, Ф.И.О. лица, получившего товар от имени Покупателя, дата, печать. В случае, если товар получает уполномоченный Покупателем представитель, то необходимо приложить к накладной оформленную в установленном порядке доверенность на право получения данной партии товара, данным лицом, с заверенным образцом его подписи.

    Читайте так же:  Взять день в счет будущего отпуска

    1.3. Качество товара должно соответствовать требованиям стандартов, установленных в РФ, указанным в сертификатах соответствия или других документах, подтверждающих качество товара и его соответствие требованиям законодательства РФ. Вышеуказанные документы предоставляются Покупателю при заключении договора или при передаче товара.

    1.4. На момент передачи Покупателю товара последний должен принадлежать Поставщику на праве собственности, не быть заложенным или арестованным, не являться предметом исков третьих лиц.

    2. ЦЕНА ТОВАРА. СРОКИ И ПОРЯДОК РАСЧЕТОВ

    2.1. Покупатель оплачивает Поставщику поставленный товар по ценам согласованным сторонами настоящего договора. Цена на поставляемый товар включает в себя все предусмотренные действующим законодательством налоги, сборы и предоставляемые услуги и может быть изменена в течение всего срока действия договора.

    2.2.Общая сумма договора складывается из стоимости всех партий товара, поставленного в течение всего срока действия договора и определяется на основании спецификаций и накладных, являющихся неотъемлемой частью настоящего договора.

    2.3.Покупатель производит оплату поставленного ему товара на основании счета-фактуры или счета на оплату путем перечисления денежных средств на расчетный счет Поставщика в течение 21 (двадцати одного) дня с момента отгрузки товара со склада Поставщика Покупателю с обязательным предоставлением Поставщику платежного поручения, с указанием цели платежа (оплата по накладной, по счету или договору и т.д.) и с отметкой банка об исполнении платежа. Указанный срок может быть продлен либо сокращен по усмотрению Поставщика.

    2.4. При оплате товара по согласованию сторон могут допускаться все виды и формы его оплаты не противоречащие действующему законодательству РФ.

    2.5.Стороны по обоюдному соглашению могут производить расчеты через третьих лиц.

    Сторона, которая привлекла третье лицо к исполнению своего обязательства по настоящему договору, несет перед другой стороной ответственность за исполнение или ненадлежащее исполнение обязательства этими третьими лицами, как за собственные действия.

    2.6. Покупатель оплачивает шины производства AMTEL – PLANET, поставляемые согласно летней программе 2008г., с отсрочкой платежа. Оплата производится на основании спецификации, счета, полученного от Продавца, с обязательным предоставлением Продавцу платежного поручения с указанием цели платежа (оплатой по накладной, по счету или по договору и т.д.) и с отметкой банка об исполнении платежа, но:

    — не позднее 20 апреля 2008г., если отгрузка товара произведена в период декабрь 2007г., январь 2008г.;

    — не позднее 20 мая 2008г., если отгрузка товара произведена в период февраль 2008г., март 2008г.;

    — не позднее 20 числа текущего месяца отгрузки, если отгрузка товара произведена в период апрель 2008г., май 2008г.

    Оплата за поставляемую продукцию осуществляется в рублях РФ.

    3.УСЛОВИЯ ПОСТАВКИ

    3.1. Отгрузка Товара осуществляется со склада Поставщика, или непосредственно от изготовителя в адрес Покупателя, или указываемых Поставщиком грузополучателей.

    3.2. Доставка товара Покупателю осуществляется силами и средствами Поставщика, с оплатой Покупателем всех расходов по доставке груза, либо на условии самовывоза, т.е. силами за счет средств Покупателя.

    3.3. Отгрузка каждой партии товара производится Поставщиком в десятидневный срок с момента согласования Поставщиком заявки Покупателя. Под партией стороны понимают количество товара отгруженного по одной накладной или счет-фактуре.

    3.4. Приемка товара по качеству, количеству осуществляется Покупателем на складе Поставщика, в соответствии с действующими Инструкциями о порядке приемки продукции производственно-технического назначения и товаров народного потребления по количеству, утвержденной Постановлением Госарбитража при Совете Министров СССР от 15.06.1965 г. № П-6, о порядке приемки продукции производственно-технического назначения и товаров народного потребления по качеству, утвержденной Постановлением Госарбитража при Совете Министров СССР от 25.04.1966 г. № П-7 (с изменениями и дополнениями). В случае обнаружения несоответствия качества, количества принимаемого товара, Покупатель обязан немедленно сделать отметки об этом в накладной и составить акт в 2 экземплярах, из которых 1 экземпляр передается Покупателю и 1 экземпляр Поставщику, подписываемый уполномоченными представителями сторон по настоящему договору.

    3.5. Датой поставки считается дата отгрузки товара со склада Поставщика. При отгрузке железнодорожным транспортом – датой поставки считается дата штемпеля в ж/д накладной станции отправителя.

    3.6. Покупатель в трехдневный срок с момента получения Товара от Перевозчика, организации связи обязан вернуть Поставщику один экземпляр полученной вместе с товаром накладной с проставленной на ней датой получения товара, заверенной подписью ответственного лица (с указанием должности, Ф.И.О.), печатью или доверенностью.

    3.7. Право собственности на партию отгруженного товара возникает у Покупателя с момента его фактической передачи Покупателю или уполномоченному Покупателем, Поставщиком перевозчику.

    3.8. Обязательства Поставщика по отгрузке считаются выполненными с момента передачи товара Покупателю и подписания представителем Покупателя накладной.

    3.9. Риск случайной гибели и повреждения товара переходит от Поставщика к Покупателю с момента передачи товара Покупателю или уполномоченному Покупателем, Поставщиком перевозчику.

    4.ГАРАНТИЙНЫЙ СРОК

    4.1. Товар, не соответствующий условию данного договора по ассортименту, качеству и количеству, считается принятым, если Покупатель в течение 3 (трех) дней после его получения не сообщит Поставщику о своем отказе от товара.

    4.2.В случае обнаружения дефектов товара по истечении указанного в п.4.1. настоящего договора срока Покупатель вправе предъявить обоснованную претензию по качеству товара Поставщику, если докажет, что дефекты товара включая скрытые и не выявленные Покупателем при приемке,

    возникли вследствие нарушения Поставщиком инструкции по хранению товара, либо качество поставленного товара не соответствует действующим государственным стандартам и техническим условиям на данный вид товара.

    5.ОТВЕТСТВЕННОСТЬ СТОРОН

    5.1.Стороны несут ответственность за неисполнение или ненадлежащее исполнение обязательств по договору в соответствии с действующим законодательством Российской Федерации.

    5.2. Сторона, нарушившая свои обязательства по договору, должна без промедления устранить эти нарушения.

    5.3. В случае просрочки платежей, указанных в п.2.3. настоящего договора, Покупатель уплачивает пеню в размере 0,1 % от сумму, подлежащей уплате, за каждый день просрочки с момента отгрузки товара Покупателю.

    6. ФОРС-МАЖОР

    6.1.Стороны не отвечают за неисполнение или ненадлежащее исполнение взятых на себя обязательств только в случае, если их надлежащее исполнение оказалось невозможным вследствие обстоятельств непреодолимой силы, возникших после заключения настоящего договора. К обстоятельствам непреодолимой силы относятся обстоятельства, препятствующие надлежащему исполнению обязательства, за возникновение которых обязанная сторона не отвечает и наступление которых она не могла предотвратить или предвидеть, а именно: стихийные бедствия, техногенные катастрофы, боевые действия, массовые беспорядки, решения и (или) действия государственных органов. Приведенный перечень является исчерпывающим. К обстоятельствам непреодолимой силы не относятся, в частности, недобросовестность контрагентов обязанной стороны, отсутствие на рынке необходимых для исполнения товаров и (или) услуг и т.п.

    Читайте так же:  Коллективная материальная ответственность за причинение ущерба

    6.2. Сторона, ссылающаяся на форс-мажорные обстоятельства, по требованию другой стороны обязана представить последней документы, подтверждающие факт возникновения и длительность существования соответствующих обстоятельств.

    6.3. В случае возникновения фарс -мажорных обстоятельств срок исполнения стороной обязательства увеличивается на срок существования таких обстоятельств.

    6.4. Если указанные в п.6.1. настоящего договора обстоятельства будут действовать в течение более 90 (девяносто) дней, то любая из сторон будет вправе расторгнуть настоящий контракт, уведомив об этом другую сторону. С момента получения другой стороной уведомления о расторжении договора настоящий договор будет считаться расторгнутым, а стороны – не имеющими никаких обязательств друг перед другом по настоящему договору.

    7.ПРОЧИЕ УСЛОВИЯ

    7.1. В случаях, когда Покупатель в нарушение закона, иных правовых актов или настоящего договора не принимает товар или отказывается его принять, Поставщик вправе потребовать от Покупателя принять товар или отказаться от исполнения договора.

    7.2. Если Покупатель не отказался от товара, ассортимент которого не соответствует заявке на поставляемую партию товара, он обязан согласовать с Поставщиком цену принятого товара в течение пяти дней.

    7.3. Договор составлен и подписан в двух экземплярах, по одному для каждой из сторон, при этом оба экземпляра имеют одинаковую юридическую силу.

    7.4.Любые изменения и дополнения к настоящему договору действительны при условии, если они совершены в письменной форме, скреплены печатями обеих сторон и подписаны надлежаще уполномоченными на то представителями сторон.

    7.5. Все уведомления и сообщения должны направляться в письменной форме. Сообщения будут считаться исполненными надлежащим образом, если они посланы заказным письмом, с использованием средств факсимильной связи, позволяющими идентифицировать отправителя и дату отправления или доставлены лично по юридическим (почтовым) адресам сторон с получением под расписку соответствующими должностными лицами.

    7.6. При заключении настоящего договора Покупатель обязуется предоставить Поставщику заверенные организацией копии учредительных и иных документов, подтверждающих её правоспособность (Устав с изменениями и дополнениями, Решение/Протокол о создании, Учредительный договор (при наличии), Свидетельство ОГРН, Свидетельство ИНН, документ о назначении исполнительного органа, Выписка из ЕГРЮЛ сроком не более месяца с даты выдачи), а также документ, подтверждающий полномочия лица, подписывающего договор от её имени. Дополнительно Покупатель обязуется предоставить образцы подписей должностных лиц, имеющих право подписи на финансовых и отгрузочных документах Покупателя.

    7.7. При изменении банковских реквизитов, закрытии указанных в настоящем договоре расчетных счетов, юридических и почтовых адресов, предстоящей реорганизации (ликвидации) стороны по договору обязуются незамедлительно письменно уведомлять друг друга, в противном случае все негативные последствия несет та сторона, которая своевременно не уведомила об этом другую сторону.

    8.КОНФИДЕНЦИАЛЬНОСТЬ

    8.1. Стороны обязуются сохранять строгую конфиденциальность информации, полученной в ходе исполнения настоящего договора, и принять все возможные меры, чтобы предохранить полученную информацию от разглашения.

    8.2.Передача конфиденциальной информации третьим лицам, опубликование или иное разглашение такой информации могут осуществляться только с письменного согласия другой стороны независимо от причины прекращения действия настоящего договора.

    9.ПОРЯДОК РАЗРЕШЕНИЯ СПОРОВ

    9.1. Все споры и разногласия, которые могут возникнуть из настоящего договора или в связи с ним, подлежат, по возможности, разрешению путем переговоров сторон. При невозможности решения путем переговоров все споры и разногласия подлежат разрешению в Арбитражном суде Краснодарского края.

    10.СРОК ДЕЙСТВИЯ ДОГОВОРА

    10.1. Настоящий договор вступает в силу с момента его подписания и действует до «31» декабря 2008 г.

    10.2. Стороны при обоюдном согласии вправе продлить срок действия настоящего договора.

    Источник: http://temmma.ru/647

    Оплата поставленного товара. Что лучше: отсрочка платежа или оплата по мере реализации?

    Для тех, кто не понял сути вопроса, заданного в заголовке этой записки маркетолога, поясню: при работе с ритейлом (розницей) есть множество условий оплаты поставленного ранее товара, которые могут быть записаны в договоре поставки. Две из форм поставки товара в кредит, точнее не явное преимущество одного условия оплаты над другим мы и обсудим.

    Традиционно при поставке товара в кредит менеджеры компаний поставляющих товар склонны отдавать предпочтение, не просто склонны, а зачастую ведут бескомпромиссную борьбу за поставку товара на условиях «отсрочки платежа, с оплатой за поставленный товар в 100% объеме через ХХХХ дней с даты поставки». И чем «круче» поставляемая торговая марка, или вес компании, тем настойчивее менеджер в борьбе против условий «оплата по мере реализации»

    Итак, в чем причина такой настойчивости в требованиях 100% оплаты всего поставленного ранее товара.

    • так проще менеджеру: одна поставка, одна оплата;
    • так проще руководителю: нет «висяков», нет необходимости думать над оборачиваемостью товара;
    • так проще логистика: один раз привезли, не оплатили – не везем;

    Таким образом «проще» — универсальное оправдание. Что же за ним скрывается?

    Логика логистики

    Вкладывая средства в закупку (производство) ассортимента любой инвестор четко отдает себе отчет в том, что товары из линейки ассортимента продаются неровнамерно:

    • в силу потребительских предпочтений (5 цветов лака для ногтей из 60 оттенков),
    • различного срока пользования продуктами ( шампунь для волос расходуется больше, чем бальзам для волос),
    • жизненного цикла товара холодильник и гвозди)
    • изменившейся единовременно рыночной коньюнктуре и т.п.

    наблюдается не равенство по сроку оборачиваемости денежных средств, вложенных в товар. При этом инвестор, лукавит, понимает, что прибыль с единицы различных наименований также различна, и часто низкая оборачиваемость компенсируется высокой прибылью с единицы. Лукавство это в том, что несмотря на сказанное, инвестор хочет в любом случае обеспечить высокую оборачиваемость даже этих прибыльных, но продающихся с некоторым запаздыванием товаров.

    Отчасти с ним солидарны и товарные логисты: все продукты должны присутствовать на складе и в каждой торговой точке и плохо, если происходит затоваривание склада одними из наименований, при дефиците других.

    Производству или отделу закупок вообще выгодно закупать все равномерно: проще учет, контроль и отчетность. Допроизводить или дозакупать, допоставлять – не удобно и не выгодно.
    Вот по этим правилам и вынуждены играть продажники. И именно поэтому, упрощая всю логистику (финансовую, управленческую, товарную) они и готовы поставлять товар на условиях «100% оплата в конце периода».

    Логика ритейла

    Для начала, чтобы и дальше не писать не понятное «ходовой товар, не ходовые, висяк», давайте классифицируем весь ассортимент по ABC анализу:

    • «А» — дефицитный (зачастую) высокооборачиваемый товар;
    • «В» — товар равномерно уходимый в течение всего срока от поставки – до оплаты;
    • «С» — товар ассортиментный, продаваемый с задержкой по различным причинам;
    • «D» – откровенный «висяк» (товар с низкими маркетинговыми характеристиками), поставляемы «по привычке», в силу отсутствия товара заменителя, однако скопившийся на складе и подлежащий распродаже.
    Читайте так же:  Организации выдающие частные займы

    Теперь представим такую логику поставки – продажи партии товара: партия товара поставляется 1го числа месяца, с 100% оплатой 31 числа за весь поставленный объем.
    1 число — поставка «А»+ «В» + «С» + «D»

    10 число
    «А» — продан дефицит из «А»;
    «В» — продано 30%;
    «С» — продано 20%
    «D» — продано 10%

    15 число
    «А» — продан «А» 100%
    «В» — продано 50%;
    «С» — продано 30%
    «D» — продано 15%

    20 число
    уже как 10 дней нет дефицита, 5 дней нет «А», На фоне отсутствия «А» затормозились продажи «В».
    «А» — 0;
    «В» — продано только 60%
    «С» — продано 35%;
    «D» -продано 17%;

    30 число
    «А» — 0;
    «В» — продано только 70%
    «С» — продано 40%;
    «D» -продано 20%;

    Картина на 30 число с даты поставки поистине удручающая. Конечно, ряд товарных марок более сбалансирован, ассортимент хоть и имеет линейную диверсификацию, но один товар все же и отчасти может являться заменителем другого, и значит, результат по остаткам может быть несколько лучше. Однако это не отменяет сказанное: 30 числа ритейл просто не в состоянии оплатить все 100% поставленного в кредит товара. Вариант решения назревавющего конфликта – возврат непроданного товара, или пролонгация срока оплаты.

    Попытки исправить ситуацию

    Впрочем, эту ситуацию можно было предположить на момент поставки и сформировать поставку так, чтобы ассортимент группы «А» максимально долго присутствовал на прилавке. Для этого необходимо было предусмотреть поставку товара группы «А» в удвоенном – утроенном количестве, но это также неминуемо приведет к росту дебиторки и затовариванию склада ритейла.

    Логичным представляется и допоставка товара «А» в середине срока реализации, но по условиям контракта поставка последующих партий товара возможна только после оплаты предыдущей поставки. Да еще и аргументировано объяснить необходимость допоставки товара при непогашенной задолженности менеджер, скорее всего, будет не в состоянии.

    Допоставка ходового товара из группы «А»

    И все же допоставка – вполне логична. Несмотря на увеличенные расходы на логистику , мы получаем устойчивость товарооборота с ростом продаж. Причины:

    • постоянно контролируем остатки – можем оперативно влиять на товарооборот (допоставка, акции маркетинга, возврат товара, управление ценой);
    • наличие ходового товара группы «А» подтягивает продажи ассортимента из группы «В», «С»;
    • сокращаем дебиторку (не затовариваем склад ритейна товаром «А» — на всякий случай);
    • и продаем товра из группы «А» занчительно больше, за счет регулярных допоставок.

    Магазин тянет с оплатой

    Интересен и тот факт, что договор отсрочки платежа позволяет иметь магазину перед поставщиком официальную и узаконенную договором поставки задолженность в течение всего срока с момента поставки до договорного срока оплаты. И чем на больший срок отдан товар – тем больше и на больший срок ритейл имеет кредит от поставщика (при условии скорейшей продажи товара «А» и «В»). И понимая тот факт, что все равно до наступления срока оплаты поставщик новую партию товара не привезет, магазин вынуждено меняет отношение к товару и к поставщику, впредь рассматривая договор поставки, как операцию по его кредитованию. Говорят, что каждый последующий магазин торговой сети Ашан открывается на заёмные у поставщиков деньги, а сама сеть – это, скорее, инвестиционно-кредитный проект, чем ритейл.

    Оплата по мере реализации

    Спасением для обеих сторон (при условии, что они заинтересованы в продаже товара) является иные условия оплаты поставленного товара. Как правило, в договоре поставке эти условия фиксируются как: «поставка товара с оплатой за реализованный товар». Понимая, что товар будет продаваться ежедневно и то, что оплачивать проданный товар ежедневно не разумно и накладно, эти условия конкретизируются: «поставка товара с оплатой за реализованный товар через каждые 10 дней, с окончательным расчетом и возможностью возврата не проданного товара в конце срока реализации». Таким образом, поставщик имеет возможность контролировать товарные остатки и изымать выручку.

    Допоставка товара

    Разобравшись с контролем того, что же успешно продает магазин, и когда можно получить деньги за проданный ранее товар, остается разобраться с тем, а как же не получив полный расчет за поставленный ранее товар получить возможность допоставлять в ритейл товар группы «А». Если полагать, что заключая договор поставки, магазин заинтересован не в кредитных средствах, а в вашем товаре, и он на самом деле регулярно намерен оплачивать за проданный товар группы «А», то нет ничего логичнее, чем и допоставить ему этот самый товар на срок до следующей оплаты. И сколько товара «А» магазин продал, за столько из проданного товара магазин перечислил денег, столько же товара «А» и надо допоставить.

    Если точно определить по классификации к какой группе ритейла по оборачиваемости относится конкретный магазин и иметь статистику продаж товара «А» по этой группе ритейла, то практически безошибочно можно предположить на какую сумму потребуется допоставить товара «А» на 10, 20, 30 день с даты поставки.
    Эту сумму, на которую допустимо допоставлять товар можно занести в договор, соотнеся ее с другой суммой – суммой произведенной оплаты за проданный товар: «в течение срока до окончательной оплаты поставщик производит допоставку товара на сумму, не превышающую оплаченного магазином ранее проданного товара».

    Кредитная линия

    Как же быть с товаром, не проданным на конец срока реализации? Как сказал ранее, товар может быть возвращен поставщику. Однако возвращать скорее всего придется товар группы «D», и частично групп «С» и «В», что не выгодно самому поставщику. Как правило поставщик понимая вероятность продажи этого товара пусть даже и за больший, чем указано в договоре срок, предпочитает оставить товар в магазине. В этом случае определяется так называемый переходящий остаток товара, который остается в магазине. Сверх нормативные излишки же возвращаются поставщику. Таким образом, стороны определяют такой остающийся товар – как допустимый к пролонгации кредит. И если партии товара поставляются на регулярной основе, то стороны определяют так называемую кредитную линию – сумму и срок на которые не проданный ранее товар остается в магазине, регулярно, от партии — к партии.

    Что-то вместо вывода

    Применяя все перечисленные инструменты поставки и оплаты товара поставщик добивается управляемой продажи товара с полок ритейла, возможности управлять ассортиментом на полках, сокращает дебиторку, избавляет ритейл от перезатаривания склада своим товаром. Все идеально, останется только внедрить программу стимулирования покупок собственного товара покупателем магазина.

    Видео (кликните для воспроизведения).

    Источник: http://www.marketch.ru/notes_on_marketing/marketing_shovel/otsrochka_kredit_postavka/

    Поставляем с отсрочкой платежа
    Оценка 5 проголосовавших: 1

    ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ

    Please enter your comment!
    Please enter your name here